現(xiàn)如今，美縫似乎越來越成為業(yè)主裝修的剛需。隨著業(yè)主對(duì)美縫認(rèn)知的增多，對(duì)美縫產(chǎn)品的選擇也越來越謹(jǐn)慎了。即使他們不太了解美縫，也會(huì)向美縫從業(yè)者提出各種各樣的疑惑。美縫從業(yè)者如果不能回答出業(yè)主的疑惑，不能通過前期的語言讓業(yè)主信服的話，那么這單美縫施工很有可能便會(huì)流失。壹家國(guó)際作為專業(yè)服務(wù)每一位美縫合作伙伴的美縫品牌，整理出了這些常見的營(yíng)銷話術(shù)，讓合作伙伴在談單上更為順利。

這個(gè)問題，大多數(shù)的業(yè)主在剛與美縫從業(yè)者見面時(shí)便會(huì)提問。這個(gè)問題對(duì)于美縫從業(yè)者來說，是一個(gè)比較基礎(chǔ)也是比較重要的問題。說是基礎(chǔ)，幾乎每一位業(yè)主都會(huì)提到這個(gè)問題，說它重要，是因?yàn)檫@個(gè)問題如果不能回答好，業(yè)主便有可能失去做美縫的意愿。所以，這個(gè)問題的回答需要抓住業(yè)主的痛點(diǎn)，順著業(yè)主想要的答案而回答。

一般來說，業(yè)主想要做美縫，就是看重了美縫劑裝飾效果比較好的特點(diǎn)。另外，材料環(huán)保是業(yè)主對(duì)建材的基本要求，因此這兩部分應(yīng)該在開頭就向業(yè)主闡明。待業(yè)主了解了自己想要了解的部分，對(duì)于美縫的興趣被調(diào)動(dòng)了起來后，美縫從業(yè)者再來闡述一些美縫的優(yōu)點(diǎn)，業(yè)主便會(huì)覺得美縫的作用高于他們的預(yù)期，進(jìn)而會(huì)對(duì)美縫產(chǎn)生更多的興趣。

經(jīng)過各類甲醛房、入住新房導(dǎo)致嬰幼兒患白血病等新聞的影響，每一位業(yè)主在裝修時(shí)對(duì)環(huán)保更為重視了。因?yàn)闋砍兜阶陨斫】?，僅僅簡(jiǎn)單的解釋是滿足不了業(yè)主擔(dān)憂的心情的。而如果這個(gè)問題解釋好了，業(yè)主自然而然會(huì)增加對(duì)美縫從業(yè)者的信任，談單的成功率也會(huì)大大提高。

關(guān)于環(huán)保問題，可以通過展示瓷磚美縫劑產(chǎn)品自身資質(zhì)來直接證明產(chǎn)品的環(huán)保性，也可以現(xiàn)場(chǎng)讓業(yè)主直觀地感受一下施工場(chǎng)地內(nèi)的美縫材質(zhì)、施工流程、氣味等。相信在這番體驗(yàn)后，業(yè)主自然會(huì)逐漸信任這款產(chǎn)品，信任美縫從業(yè)者。

如果說以上兩個(gè)問題對(duì)美縫不是太了解的業(yè)主問得比較多，那么這個(gè)問題便是對(duì)美縫有一些了解的業(yè)主問得較多。同時(shí)，這也是美縫從業(yè)者在推薦水瓷時(shí)，業(yè)主經(jīng)常會(huì)提到的一個(gè)疑問。如果美縫師想要推薦水瓷，那么他們便需要將水瓷了解得更為深刻，這樣才能胸有成竹地面對(duì)業(yè)主的疑問。

真瓷和水瓷從外觀上看其實(shí)并無明顯的區(qū)別，它們的區(qū)別主要在于產(chǎn)品材質(zhì)的不同。真瓷是油性材質(zhì)，不溶于水，一旦在施工時(shí)不小心沾到衣服、皮膚，便很難清理干凈。水瓷是水性材質(zhì)，主要是由改性后的水性環(huán)氧樹脂與帶有溶于水的集團(tuán)的固化劑、高分子助劑、色粉組成。水瓷未固化時(shí)可溶于水，比真瓷容易清理，施工手感也會(huì)好一些。因此，水瓷的美縫效果一般都會(huì)比真瓷顯得更為細(xì)膩。

美縫話術(shù)需要美縫從業(yè)者在不斷學(xué)習(xí)中逐漸精進(jìn)，并且，話術(shù)并不是一成不變的，美縫從業(yè)者也可以根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)活學(xué)活用。這樣，才能在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得業(yè)主的信賴。

壹家美縫經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。壹家美縫在自身逐漸壯大的同時(shí)，也不忘扶持一同合作的合作伙伴：不定期開展美縫培訓(xùn)會(huì)，加強(qiáng)合作伙伴專業(yè)知識(shí)；與客戶經(jīng)理一對(duì)一對(duì)接，為合作伙伴疏通創(chuàng)業(yè)難題。