在壹家國(guó)際總部、壹家30位美縫合作商的期望中，12月19日，壹家國(guó)際第五屆全國(guó)合作商培訓(xùn)會(huì)正式召開！雖然12月的徐州很冷，卻絲毫不能阻擋合作商熱誠(chéng)想要學(xué)習(xí)的心。在正式開始培訓(xùn)前，30位美縫合作商便已經(jīng)整齊落座于會(huì)議室中，期待著今天一天的知識(shí)培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)會(huì)，是壹家國(guó)際汲取前幾次的培訓(xùn)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合近年美縫行情、滿足合作商更全面的求知需要而進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)的一次培訓(xùn)會(huì)。而擁有敏銳市場(chǎng)嗅覺，銷售經(jīng)驗(yàn)老道的壹家國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)陳總，自然是講師的不二之選。

今年一整年的美縫市場(chǎng)是活躍的，也是混亂的。說它活躍，業(yè)主對(duì)于美縫的認(rèn)知更多了，也有越來越多的業(yè)主需要做美縫。說它混亂，各種美縫品牌出現(xiàn)得更多了，其中不乏各類白管、貼牌類產(chǎn)品，低劣的價(jià)格戰(zhàn)雖不致命，但在一定程度上還是影響了正規(guī)品牌的美縫市場(chǎng)。許多合作商也紛紛表示，雖然今年的行情好，但是生意也確實(shí)是越來越難做了。

美縫合作商所遇到的問題，壹家其實(shí)也一直都在關(guān)注。為了讓合作商能有一個(gè)更加深刻的理解，壹家國(guó)際不僅擁有繪聲繪色的PPT，也有陳總分享的一些銷售經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷知識(shí)，另外還有一些壹家國(guó)際實(shí)地考察市場(chǎng)后所得出的結(jié)論。

市場(chǎng)行情——一路分析，一路支招

在座的合作商，有一些進(jìn)入美縫行業(yè)已有幾年，有一些還是美縫行業(yè)內(nèi)的新手。本次壹家國(guó)際的培訓(xùn)是一個(gè)對(duì)基礎(chǔ)要求較高的培訓(xùn)，因此為了先讓各位合作商有一個(gè)大致的了解，陳總先簡(jiǎn)單陳述了一下美縫市場(chǎng)的發(fā)展歷程。

從白水泥到如今的雙組份美縫產(chǎn)品，美縫行業(yè)的發(fā)展獲得了質(zhì)的飛躍，也讓早期入市的一部分人，獲得了豐厚的利潤(rùn)。因此，加入美縫行業(yè)的人越來越多，品牌也就越來越多，行業(yè)內(nèi)部的規(guī)范又還未確定，美縫行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也陷入了混亂的境地。

在這樣混亂的前提下，想著如何在夾縫中求生存是不可取的。應(yīng)該在混亂的市場(chǎng)中找到讓自己強(qiáng)大的方法，屹立于其他同行之上，才能夠取得成功，獲得利潤(rùn)。

根據(jù)目前貼牌產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況，陳總輔導(dǎo)合作商們，要往前看。美縫市場(chǎng)是一個(gè)逐漸發(fā)展的市場(chǎng)，那些貼牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)再激烈，也只是控制了美縫劑低端市場(chǎng)，他們并沒有成本也沒有產(chǎn)品去控制更高的等級(jí)。而美縫中高等市場(chǎng)，恰恰才是美縫市場(chǎng)中較為獲利的。因此，讓業(yè)主了解美縫的重要性，引導(dǎo)他們使用中高等的瓷磚美縫劑產(chǎn)品，才是美縫營(yíng)銷較為關(guān)鍵的一步。

此番分析，讓在座的合作商們無不茅塞頓開。一味地跟低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，是無法將口碑做起來的。而中高等的產(chǎn)品，注重服務(wù)，能夠讓注重服務(wù)的中高等消費(fèi)者相信產(chǎn)品，做產(chǎn)品的“自來水”，合作商也就不用辛辛苦苦打拼來獲得口碑了。

如何接單——先講再互動(dòng)

如何接單，如何接到自己理想的單，如何接到大單，這些也是在座的合作商們比較關(guān)心的問題，也往往是他們比較迷茫的一個(gè)問題。他們或許知道一些比較有效的、比較新奇的宣傳方式，但卻苦于無法自己動(dòng)手操作。壹家國(guó)際也理解合作商的迷茫，因?yàn)橐技覈?guó)際在創(chuàng)建初期，也遇到過這樣的問題。

渠道接單，這個(gè)問題擁有很多答案?？梢哉f，只要是能夠接到單的渠道就是好渠道。但是這些渠道也會(huì)根據(jù)方式、時(shí)間、地點(diǎn)的不同而帶來不同的接單效果。壹家國(guó)際根據(jù)自身的宣傳經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)睾献魃塘信e了一些平時(shí)較為不常用，但效率十分高的渠道方式。

這些渠道方式，不是壹家國(guó)際的夸夸其談，而是壹家國(guó)際市場(chǎng)部嚴(yán)格定制方案后并進(jìn)行實(shí)地摸索所得出的結(jié)論。在每一個(gè)渠道的背后，壹家國(guó)際也會(huì)提供一個(gè)大概的成本，供合作商進(jìn)行自我衡量。

接單的學(xué)問有很多，壹家國(guó)際也不能夠面面俱到。在座的合作商聽了那么久的培訓(xùn)，自己心中一定有一些關(guān)于美縫營(yíng)銷的疑問。壹家國(guó)際給予他們機(jī)會(huì)，在白天課程的尾聲，專門留出了時(shí)間讓合作商們進(jìn)行提問與交流。

在交流的過程中，壹家國(guó)際發(fā)現(xiàn)了自己之前沒有意識(shí)到的美縫市場(chǎng)問題，合作商也能將自己心中的疑問一并消散。這是一個(gè)雙贏的過程，培訓(xùn)中只是一味地傳授是不行的，只有相互交流，才能夠產(chǎn)生1+1大于2的效果。

首日的美縫培訓(xùn)是充實(shí)的，在經(jīng)歷了滿滿一天干貨后，合作商有些疲倦，但又十分滿足。在晚餐過后，等待他們的是對(duì)培訓(xùn)、對(duì)美縫行業(yè)的分享，還有輕松的游戲環(huán)節(jié)。壹家國(guó)際培訓(xùn)會(huì)，明日還將繼續(xù)……