不少壹家美縫劑的經(jīng)銷商、代理商或者是服務(wù)中心在推廣時(shí)總會(huì)遇到各種各樣的困難以及問題。雖然壹家在前期給予了他們一定的物料支持及運(yùn)營(yíng)方案支持，但在初期他們可能還是會(huì)有一些顧慮。為了消除合作商的顧慮，并且證明壹家的方案可行度較高，壹家美縫市場(chǎng)部來到了徐州中茵城，在城中廣場(chǎng)進(jìn)行了為期一天的地推試點(diǎn)。

地推活動(dòng)是比較常見的一種線下推廣方式，不論是各大樓盤還是商場(chǎng)，都會(huì)有它的身影。相較于其他宣傳方式來說，它具有成本較低、吸引力較高、業(yè)主關(guān)注度較好、匹配度較精準(zhǔn)的特點(diǎn)。但是，如果用得不好，也會(huì)一定程度上引起業(yè)主的厭煩情緒，所以，地推出現(xiàn)的時(shí)機(jī)、持續(xù)的時(shí)間，都是需要主辦方多下功夫的。

選址很重要

一般情況下，在小區(qū)當(dāng)中的地推費(fèi)用為1000元/月，地推的場(chǎng)地一般都位于小區(qū)門口或者是中心廣場(chǎng)。兩邊的業(yè)主出入量都比較多，但門口的關(guān)注率會(huì)比較高，所以小區(qū)門口也是地推競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)不到門口，中心廣場(chǎng)同樣會(huì)有較多業(yè)主在此散步休息，也能夠獲得一定的關(guān)注度。其他剩余的區(qū)域，壹家并不推薦進(jìn)行地推活動(dòng)。

選時(shí)很重要

至于美縫地推進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間，壹家建議是在交房2個(gè)月，大多數(shù)交房的業(yè)主已經(jīng)完成水電施工的時(shí)候。此時(shí)施工的步驟大概進(jìn)入鋪磚階段，也是一些業(yè)主正要找美縫的時(shí)候，如果在小區(qū)內(nèi)部看到有美縫地推，即使一開始不選擇這個(gè)品牌，業(yè)主也會(huì)選擇過來先了解一下。

周六上午九時(shí)，小區(qū)內(nèi)部已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始裝修，業(yè)主或前來監(jiān)工或下樓散步，壹家美縫市場(chǎng)部工作人員也帶著地推所需的工具來到了場(chǎng)地。一個(gè)遮陽棚、一張小桌子，配套的宣傳單頁、宣傳冊(cè)，美縫產(chǎn)品、色板等宣傳用品被整齊的排列在桌子上，靜候附近的業(yè)主前來咨詢。

在壹家剛準(zhǔn)備就緒后，就有不少對(duì)美縫感興趣的業(yè)主來到了地推前咨詢。在舉辦活動(dòng)的過程當(dāng)中，積極地溝通是必要的。對(duì)于想要了解美縫的業(yè)主，壹家?guī)砹艘技倚麄鲀?cè)，里面會(huì)有一些美縫知識(shí)，方便業(yè)主了解。同時(shí)，壹家也有專業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理在業(yè)主提出疑問時(shí)向業(yè)主解答疑惑。

進(jìn)行地推活動(dòng)，相當(dāng)于是品牌的一種自薦，如果在推薦的過程當(dāng)中給予一定的優(yōu)惠，那么也有可能讓業(yè)主在了解的過程當(dāng)中選擇這類產(chǎn)品。壹家當(dāng)日為此樓盤提供的活動(dòng)是5平米的美縫體驗(yàn)活動(dòng)，業(yè)主根據(jù)壹家派發(fā)的體驗(yàn)券，撥打券上的電話就能夠預(yù)約到美縫師上門進(jìn)行免費(fèi)的美縫體驗(yàn)。

對(duì)于一些業(yè)主來說，實(shí)際的體驗(yàn)比商談時(shí)的任何話語都要有效。每一張送到手的體驗(yàn)券其實(shí)都是壹家的潛在客戶，他們只要想起撥打電話，剩下的就要靠美縫人自身的努力，通過精湛的施工、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度讓業(yè)主信任美縫，從而拿下這一單。

除業(yè)主外，小區(qū)內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)一些裝修公司人員的身影，裝修公司負(fù)責(zé)人、其他行業(yè)的銷售人員等都會(huì)出現(xiàn)在新開的樓盤中。如果想要拓展客戶面，那么從這些建筑同行中共同分享情報(bào)也是可以的。在業(yè)主不太多的時(shí)候，多與這些同行聊聊，多分享一些，或許也會(huì)出現(xiàn)意想不到的情報(bào)。

而裝修公司負(fù)責(zé)人前來交談，一般都會(huì)是想要尋求適合的合作伙伴。美縫作為裝修的一環(huán)，自然也會(huì)是他們所考慮的范圍之內(nèi)。對(duì)于裝修公司來說，找專業(yè)的美縫公司也會(huì)節(jié)約一些買料施工的成本。對(duì)美縫人來說，裝修公司的業(yè)主面更廣，可以接觸到更多的業(yè)主，美縫人的業(yè)務(wù)圈也有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)日的地推活動(dòng)中，也有多家裝修公司負(fù)責(zé)人來到咨詢接待臺(tái)，詢問美縫相關(guān)事宜，而壹家美縫的工作人員也用專業(yè)的服務(wù)精神一一解答他們的問題，其中也有幾家公司與當(dāng)日的服務(wù)經(jīng)理交換了微信，目前正在穩(wěn)步洽談中。

一天的試點(diǎn)很快結(jié)束，壹家美縫也在本次試點(diǎn)當(dāng)中獲得了幾家意向客戶。雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)宣傳方式層出不窮，但地推作為一項(xiàng)傳統(tǒng)的宣傳方式，只要選擇合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，再加上美縫人專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，同樣能夠做出一定的效果。

壹家瓷磚美縫劑美縫劑2011年創(chuàng)立于香港九龍，至今已有7年美縫行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。公司擁有壹家品牌、希杰品牌、魯貝品牌、御巢品牌、鑫瓷品牌五大美縫品牌，滿足各種房型的美縫裝飾要求。